Kuala Lumpur: PMB Tijari Bhd, cabang perkhidmatan kewangan yang baru ditubuhkan di bawah Pelaburan Mara Bhd, akan memulakan operasi bulan ini dan menyasarkan portfolio pembiayaan Islamnya menyumbang 20% daripada pendapatan tahunan dalam tempoh lima tahun akan datang, kata Ketua Pegawai Eksekutif (CEO)nya, Tengku Ahmad Badli Shah Raja Hussin.

"Kami bertujuan untuk mengembangkan portfolio pembiayaan Islam kami dengan mensasarkan perniagaan bumiputera baharu atau syarikat yang mempunyai kaitan dengan kerajaan dalam sektor minyak dan gas (O&G), infrastruktur, pembuatan dan teknologi," katanya kepada The Edge Financial Daily dalam satu temu bual. Sejak pelancarannya oleh Timbalan Perdana Menteri Tan Sri Muhyiddin Yassin pada 29 April, PMB Tijari telah menerima beberapa cadangan pembiayaan dari RM 1 juta hingga RM 20 juta. Beberapa cadangan pembiayaan yang sedang dipertimbangkan termasuk pelaburan dalam peralatan pembuatan baja, peralatan pembalakan, penyediaan aplikasi berasaskan awan, logistik dan prime movers serta perkhidmatan pengangkutan luar pesisir.

"Kami menjangkakan untuk menyediakan pembiayaan bagi peralatan pembuatan baja bernilai RM 20 juta. Perjanjian ini, yang di bawah prinsip Ijarah, disasarkan untuk diselesaikan menjelang akhir tahun ini," kata Ahmad Badli. PMB Tijari juga sedang menilai cadangan untuk membekalkan prime movers dan kontena untuk pembekal petroleum antarabangsa dalam perjanjian bernilai RM 8 juta. Satu lagi cadangan melibatkan pembiayaan sebuah syarikat Malaysia yang mempunyai perniagaan pembalakan di Indonesia. Ahmad Badli menggambarkan model pembiayaan ini sebagai "cukup kompleks dan mencabar disebabkan risiko yang terlibat."

"Satu lagi cadangan yang sedang dikaji adalah untuk sewa peralatan pembalakan bernilai RM 20 juta yang akan beroperasi di Kalimantan menjelang awal tahun depan. Model pembiayaan ini masih dinilai, dan kami mungkin mencari jaminan hutang dan pengaturan hutang yang dijamin," katanya. Ahmad Badli berkata syarikat ini bertujuan untuk mengekalkan kualiti asetnya dengan mengelakkan pembiayaan untuk perniagaan yang berisiko tinggi. "Kami [PMB Tijari] tidak menetapkan sebarang had untuk program pembiayaan kami dan kriteria utama kami adalah untuk melihat sama ada projek yang dicadangkan disokong oleh kontrak yang dianugerahkan oleh kerajaan atau syarikat multinasional yang bereputasi. Kemudian, kami melihat kemampuan pembayaran balik mereka serta asas-asas perniagaan mereka," katanya.

Ahmad Badli melihat permintaan yang besar untuk pembiayaan perniagaan di negara ini. "Walaupun ada yang meragui pasaran pajakan yang sesak, kami sebaliknya melihat potensi dan pertumbuhan yang besar kerana segmen kami sangat khusus dan tertumpu semata-mata kepada perkhidmatan pembiayaan Islam. Kami menawarkan kadar keuntungan yang kompetitif yang dikira berdasarkan kaedah risiko-ganjaran yang dijadikan penanda aras terhadap kos dana pasaran dan parameter lain yang berkaitan," katanya.

Selain bank komersial sebagai pesaing utamanya, PMB Tijari juga bersaing dengan syarikat pajakan komersial seperti Orix Leasing Malaysia Bhd, AEON Credit Service (M) Bhd, dan Hap Seng Credit Sdn Bhd, yang kesemuanya mempunyai lebih dari satu dekad pengalaman dalam industri ini. Dengan suntikan modal sebanyak RM 100 juta, Ahmad Badli berkata kira-kira 90% perniagaan PMB Tijari akan memberi tumpuan kepada pajakan komersial, termasuk pembiayaan kereta, manakala 10% selebihnya akan disasarkan untuk menyediakan keperluan modal bagi pertumbuhan syarikat pada masa depan.

PMB Tijari dikendalikan oleh bekas bankir. Ahmad Badli dahulunya merupakan ketua pengurusan cawangan di Kuwait Finance House (M) Bhd (KFH) dan telah memegang pelbagai jawatan pengurusan kanan di HSBC Bank Malaysia Bhd. Pengerusi syarikat ini adalah bekas CEO Bursa Malaysia Bhd, Datuk Yusli Muhammed Yusoff, manakala ketua operasi syarikat ini, Norati Ibrahim, adalah seorang veteran dalam industri pembiayaan automotif, dengan pengalaman sebelumnya di KFH dan Malayan Banking Bhd.

"Fasa pertama pertumbuhan kami adalah untuk mengukuhkan asas domestik kami dan mula mencari untuk menandakan jejak di negara-negara jiran dengan Indonesia sebagai sasaran terdekat, diikuti oleh Brunei, Thailand, dan Filipina," kata Ahmad Badli. Ia akan memanfaatkan pemegang saham utama mereka, Islamic Corp, untuk pembangunan rangkaian sektor swasta yang luas bagi mengembangkan perniagaan mereka ke negara-negara jiran dalam fasa pertumbuhan seterusnya.